高端防伪标签技术

十年树木，百年树人 目录

一、 概述

二、 技术篇

三、 应用领域篇

四、 销售篇

五、 问答篇

六、 技术名词解释

一、概述

1、国内防伪行业发展现状

在我国，防伪技术的应用具有悠久的历史，然而防伪作为一门学科，并迅速发展成新兴产业则是近 10 年的事。

市场经济催生防伪产业，我们从以下两方面看目前的发展现状：

（一）技术 防伪技术从依靠国外到自主研发，在融入先进技术成果的同时，也成为多学科科技成果的组合和综合应用的结晶。部分防伪技术处于、水平。如编码防伪查询技术，多层染色防伪包装白纸板，离子微孔防伪标识技术等。

但是从技术的深度而言，与国外同行还存在一定差距。在防伪设计理念上也存在一定差 距。往往是一个产品拥有多种防伪技术，消费者却难以识别。

（二）市场 建国至今，防伪技术应用领域从、安全有价、扩展到商品防伪。

防伪技术产品市场混乱，已不具备防伪功能的低性能产品低价恶性竞争，扰乱市场。 各种假冒伪劣产品道高一尺，魔高一丈。 高性能、高技术防伪产品仍在发展初期，具备很强发展潜力。 市场与技术的不断成熟，渴望长久发展的企业和为保护自身利益的客户正在不断寻求真正的防伪产品。

2、国内防伪市场的主要防伪技术 以包装印刷防伪设计的角度，市场上经常采用的有效防伪技术包括：

1) 防伪纸张。如：纤维纸、彩色分层纸、水印纸、安全线纸；

2) 防伪油墨。如：紫外荧光油墨、温变油墨、光变油墨、磁性油墨；

3) 激光全息图像防伪。如：激光全息烫印；

4) 印刷多工艺组合防伪。如：将胶印、丝网、凹印、柔印、烫印及喷码等工艺组合使 用，可使印刷图文更加变幻莫测，丰富多彩；

5) 数字信息防伪。如：一维码、二维码、电话电码技术；

6) 图纹安全设计。如：个性化底纹、防扫描/复印设计、纽索饰花球、线条浮雕图文、 缩微文字、潜影技术、暗记技术、蒙版技术、劈线技术、扰视图文技术等等。

3、国内防伪产品的市场份额、产值及利润分布状况

目前，国内防伪企业约 2000 家左右，防伪技术产品的年产值从 80 年代初的几千万元发 展到现在的近百亿元。

（表格改成饼图）

1、前两组数据是国内上千家防伪公司的总产值。

2、后一组数据（综合防伪高档标识）则是国外两三家防伪公司的总产值。

4、高端安全防伪产品在国内的市场前景

1）未来全球防伪技术发展趋势及前景分析与预测：

A.   防伪技术在走向更加全面的同时，将以更快的速度向深度发展；

B.   综合防伪技术的使用将成为防伪产品的必由之路；

C.   更多更好的高端安全防伪技术将从防伪集成度极高的、等领域走向民间，走向民 用产品；

D.   激光全息防伪将以更高的技术含量继续在防伪领域发挥重要作用；

E.   信息防伪技术，电子技术、自动识别技术等将和防伪技术更加紧密的结合并付诸应 用；

F.    生物特征信息防伪技术将得到更广泛应用；

G.   “易识别，价位适中，难伪造”将成为未来防伪技术产品的共同特点。

2）高端安全防伪产品的市场前景 案例一：法国蒙特娇服装信誉卡采用了安全印务的各项技术，每枚信誉卡售价 0.3 美金，

每年约 5000 万枚。一个品牌的产值相当于我国几十个甚至上百个防伪公司的产值。 案例二：德国的施瓦茨公司五粮液标签采用了安全印务的简单技术，每枚 0.2～0.5 元/

枚，每年总计 2 亿枚。一个标签的产值超过国内大型防伪标签公司的总产值。 案例三：北京××公司电信入网标志及企业代码证两个品种采用了安全印务的技术，每

年产值上亿。

案例四：国内、大的防伪标签公司，每年加工普通数码标签年量约 40～60 亿枚，其年 产值可能还不如上述某一品牌的年产值，但是劳动力、能源消耗、材料消耗以及管理费用可 能是某一品牌的几十倍。

二、技术篇

1、实用有效的防伪产品之标准

了解实用有效的防伪产品，首先，需要了解以下问题： A、企业使用防伪产品的目的是什么？ 企业使用防伪产品主要是希望达成两个关键目的：1、提高产品被仿制的门槛，防止产

品被轻易的仿冒；2、让消费者在购买时能够通过防伪标记准确的辨认产品的真伪。 B、如何防止产品被仿冒？ 不同类型的产品，被仿制的形态也有所不同。如：中高端电子产品被仿制的主要形态是回收翻新或水货（、进中国后进行汉化）；中高档白酒、洋酒被仿制的主要形态是回收包 装后罐装假酒；中高档服装鞋帽被仿制的主要形态是委托正规工厂生产后缝制上假的铭牌； 药品、食品、日化产品被仿制的主要形态是工厂化的全面仿制。。。。。。

上述仿制形态，有小规模的手工作坊化仿制（电子产品、酒类产品）、有小规模的订单

贸易化仿制（服装鞋帽）、有大规模的集团工厂化仿制（药品、食品、日化产品）。针对不同 的仿制形态，防伪的重点有所不同，表现形态也有所不同。

实用有效的防伪产品应该是针对产品的被仿制形态，有效地提高其被仿制门槛，能够防 止其被小规模人工仿制和大规模集团化仿制的防伪产品。

C、消费者如何能够准确的识别？ 消费者是通过企业的防伪说明来进行真伪识别的。因此，企业所选择的防伪技术是否符

合本产品消费人群的辨识习惯？防伪识别方法是否能够简单、清晰地进行说明？消费者通过 说明是否能够掌握这一识别方法并简单的、准确的进行辨别？这些都直接关乎防伪产品所达 成的防伪效果。

能够符合产品消费人群的辨识习惯、能够简单清晰的进行说明、能够让消费者掌握并准

确进行识别的防伪产品才是实用有效的防伪产品。

D、成本是否符合效益原则？ “该花的钱要花、不该浪费的钱一分也不能浪费”，这是做企业的共识。 我们认为，防伪产品的选择同样如此。好的防伪产品既不是能阻止全部被仿制可能性、

完全无法仿制的产品（成本太高）；也不是概念大于效果，无法有效的阻止主要仿制形态继 续发生的产品（为省钱片面的牺牲防伪效果）。好的防伪产品应该是在解决企业所面临的主 要问题（阻止主要仿制形态继续发生）基础上尽可能节约成本的防伪产品。

是否需要防伪？防伪需要花多少钱？防伪实施后带来的直接或间接的经济效益是多

少？是否值得投入？这些问题都是企业在采用防伪技术前需要考虑的问题。 适合自己的就是、好的。我们所提供的防伪方案应该是符合效益原则的解决方案。 E、设计是否精美？ 防伪本身是和包装紧密结合的产品，就某种程度而言也可以说是包装的一部分。防伪产

品本身设计是否精美、是否贴合产品的包装风格，这些都会对产品包装的美观度产生一定的 影响。加上防伪产品本身的防伪特性要求其必须比较醒目，因此，设计是否精美在很大程度 上影响着企业对防伪产品的接受度。

好的防伪产品应该是对包装精美度的补充，是一个视觉亮点，是一个艺术感觉，而不应

该是一块膏药。 通过上述分析，我们认为，实用有效防伪产品的标准应该是：难仿制、易识别、成本适当、设计精美。

2、防伪是有针对性地、个性化的技术产品；

企业用防伪产品就好像患者服药一样，患者服药的目的是治病，企业使用防伪产品的目 的是仿制假冒。我们为企业提供防伪技术产品就好像医生为患者开药一样。

医生为患者开药有两项基本原则：一是要对症下药；二是要视患者的经济承受力开药。 我们为企业提供防伪技术产品也一样，一是要针对每一家企业不同的情况对症下药，二

是要视企业或产品实际的经济承受力开药。

我们从以下三个方面认识防伪产品 制假：不同的产品类型，有不同的制假形态。针对不同的制假形态，防伪的侧重点也有所不同。如： 假烟一般是集团化制假，制假的集中度很高（主要集中在少数几个区域），有组织、有分工、投入大，制假集团能够对烟草的采购加工、烟盒的包装印刷、香烟的制作分装进行系 统化的组织、分工和协作。为成功的进行仿冒，制假集团可以花高薪聘请、专业的烟草技师 对烟叶的口感进行调试；可以花高价购买、先进的包装印刷设备和香烟生产设备；可以花大 价钱专门仿制烟包装上的防伪技术。此类集团化制假，防伪难度较高。

假酒一般是作坊式制假，制假的集中度较低（遍布全国）。目前高档酒的造假主要是通

过回收包装后罐装假酒的方式进行造假（高档酒的内外包装全面仿制的难度较大）。因此， 防伪性、防回收性是高档酒并重的两个特点。由于高档酒的消费很大程度上集中在酒店，因 此，如何有效地防止对经营场所酒包装的回收是一个难题？

售假：不同的产品形态，售假的特点也有所不同。如： 假烟的售假主要是通过造假集团自己组建的销售渠道，直接把假烟批发给零售点进行销售的。由于销售假烟的利润高，绝大部分香烟零售点经不起假烟的诱惑，都是真烟、假烟参着卖，看人下菜。

假药的销售一般有两种形态，一是通过制假者自己的售假渠道把假药批发给药店，药店 是知假买假、知假卖假（此类情况目前普遍存在于小型城市和农村市场）；二是通过真药的 经销商，把假药参在真药中，当成真药直接批发给药店，药店是在不知情的情况下买到假药、 在不知情的情况下销售假药（此类情况普遍存在于大中型城市，有很多时候甚至是经销商参 与制假）。

识别：不同的产品形态，面对的消费人群有所不同，消费者对于防伪产品的接受度和理 解力也有所不同。如：

IT 类电子产品，如：计算机、打印机、数码相机、手机、MP3 等电子产品的消费人群 主要是年轻人，这一消费人群对于新颖的防伪技术的接受度和理解力都较强，可以接受相对 复杂的防伪手段；

农资产品，如：种子、化肥、农药等产品的消费人群主要是农民，这一人群对于复杂防 伪技术的接受度和理解力都较差，不能接受复杂度较高的防伪手段；

调味品，如：酱油、醋、调味酒等产品的消费人群主要是家庭主妇，这一人群中的很大 一部分是中老年妇女，其对非直观的防伪技术的接受度和理解力都十分有限，不能接受较较 复杂的防伪手段；

好的防伪产品一定是有针对性地、个性化的技术产品；是针对产品的制假、售假以及消 费人群购买识别特征专门进行设计的，能够有效解决产品被仿制、终端售假、消费者购买识 假等问题的技术产品；是成本符合产品特征，可被接受的技术产品。

3、 高端安全防伪产品—主流防伪的回归之路 无论在公共安全防伪还是商品防伪领域，国内外主流的高端防伪技术主要是 3 大类，即

造币技术、激光全息烫印技术和数字信息技术。联耘多彩现在所走的防伪之路，是一条回归主流

技术、主流市场的道路。

4、联耘多彩高端安全防伪产品技术介绍 产品概述：联耘多彩高端安全防伪产品是将国际货币防伪理念引入到商品防伪上，从原材料

制造着手，结合制版、印刷等新工艺的应用，生产具备可靠性能的防伪产品。它是融合了造 币技术、全息技术、信息技术等三大防伪技术的主流技术组合生产的系列高端安全防伪产品。

所采用防伪技术分解：

1、激光全息开天窗安全线纸

2、手绘雕刻版图纹

3、彩虹印刷

4、激光全息定位烫印

5、个性化二维码

6、刮开型数码防伪

7、个性化条形码

8、产品序列号

9、有色荧光红防伪油墨

10、光变油墨（OVI）

11、有色荧光黄防伪油墨

12、荧光纤维

联耘多彩高端安全防伪标签主要采用以下防伪技术：

1) 防伪纸

2) 防伪油墨

3) 防伪印刷

4) 图案安全设计

5) 数字信息技术

1） 防伪纸 防伪纸，其表面含有标记或内层隐藏暗记(水印、图案、号码、花纹等)，不易、或作

假使用的一类特种纸的统称。

联耘多彩高端安全防伪产品中的专用纸张采用以下技术：

A. 激光全息开天窗安全线

B. 双色分层纸

C. 荧光纤维纸

A．激光全息开天窗安全线：

a) 安全线：是造纸过程中将一条金属线或塑胶线置于纸张中间。

b) 开窗式安全线：直观，标识表面的安全线，间隔地埋入纸中。

c) 激光全息开天窗安全线：在安全线上印有各种可以变换的全息图文，通过不同角度 可清晰看见。

d) 联耘多彩专用开天窗安全线：在安全线上印有“·ZX”激光全息文字。

e) 安全线的识别特征：可被整条揭出。

B．双色分层纸： 联耘多彩专用安全线纸正背两面采用双色纸浆造纸技术。

用手揭开标识，双色分层纸会从中分离，揭启面为白色，遗留面为淡绿色。

C．荧光纤维纸： 造纸时在纸浆中加入纤维细丝或彩点。

无色荧光纤维必须在紫外线照射下方可显现，其颜色有红、蓝、桔红等，形态可粗可细， 可长可短。纤维与彩点一般都随机分布。

2） 防伪油墨

防伪油墨是由色料、连结料和油墨助剂组成，即在油墨连结料中加入特殊性能的防伪材 料并经特殊工艺加工而成的特种印刷油墨。

联耘多彩高端安全防伪产品中使用的防伪油墨包括：

A. 光变油墨（OVI）

B. 有色荧光防伪油墨

A．光变油墨（OVI）： 光学可变防伪油墨，此技术在油墨中加入微小的多层镀膜，印出的图文从不同的视角观

察时，呈现不同的颜色。复印即失真。

我国第五套百元券人民币（1999 年版）在正面左下方的面额数字”100”，当与票面垂直 观察时为绿色，变换一定角度观察时则呈蓝色。

B．有色荧光防伪油墨：

荧光油墨就是含有荧光物油墨的统称，在 254 nm 或 365nm 紫外线激发下发出可见光范 围内的荧光的油墨。

根据油墨有无颜色分为有色荧光油墨和无色荧光油墨两种。

有色荧光防伪油墨在日光下显示出油墨的本色，在验钞机或紫外光下可显示出与油墨原 有颜色一样或者不一样的鲜艳的荧光颜色。

（肉眼观察前的有色荧光防伪效果，标注红、黄油墨）

1） 防伪印刷 通过利用特殊的印刷工艺、印刷设备进行生产，以达到特殊的印刷效果和难以复制的产

品形式的防伪方式被称为防伪印刷。

联耘多彩高端安全防伪产品采用以下：

A. 激光全息定位烫印技术

B. 彩虹印刷

A．激光全息定位烫印技术： 激光全息定位烫印技术是目前国际防伪行业高端产品应用的主流技术之一。 激光全息定位烫印技术是采用精密专用烫印设备，将全息膜上的图案烫印到承印物上的

指定位置，两种印刷方式融为一体，起到了美观、和谐、安全防伪的作用。

B．彩虹印刷： 彩虹印刷用于防伪底纹印刷，一次印出的线纹有两种以上的颜色，使得一个完整的图案

不同部分具有不同的颜色，而且颜色是自然过渡的，即两色交接处一种颜色自然逐步过渡到 另一种颜色，呈现出彩虹的效果。

由于在同一条细线上出现色彩变化，因此伪造时难以进行色分解。

2） 图案安全设计 图案安全设计的、大特点是“设计型防伪”，多采用安全版纹防伪技术。

版纹防伪设计元素包括：个性化底纹、防扫描/复印设计、纽索饰花球、线条浮雕图文、 缩微文字、潜影技术、暗记技术、蒙版技术、劈线技术、扰视图文技术等等。

联耘多彩高端安全防伪产品采用以下技术： 手绘雕刻版图纹

版纹防伪的原理在于利用极细小的线和点构成规则或不规则的图案，从而达到防拷贝、 防复制、防伪造的目的。

3） 数字信息技术：

联耘多彩高端安全防伪产品采用以下技术：

A、一维条码 B、二维条码 C、数码 D、产品序列号

5、联耘多彩高端安全防伪产品技术对比

1）联耘多彩高端防伪产品与人民币防伪技术对比

所采用防伪技术分解：

1、激光全息开天窗安全线纸

2、手绘雕刻版图纹

3、彩虹印刷

4、激光全息定位烫印技术

5、个性化二维码

6、刮开型数码防伪

7、个性化条形码

8、产品序列号

9、有色荧光红防伪油墨

10、光变油墨（OVI）

11、有色荧光黄防伪油墨

12、荧光纤维  （加号码）

联耘多彩专用标签基于以下人民币防伪技术：

A. 安全线技术

B. 光变油墨 C. 彩色纤维 D. 荧光油墨 E. 缩微文字

对比人民币防伪技术，联耘多彩专用标签的特点：

A. 人民币采用单色纸浆，联耘多彩专用纸为双色纸浆。

B. 采用激光全息定位烫印技术。

C. 采用先进的数字信息技术。

D. 联耘多彩专用标签同时具备造币技术、激光全息定位烫印技术、数字信息技术三大主流技 术，因此属于高端安全防伪产品。

2）专用联想标签与德国施瓦茨防伪技术对比

联想标识技术：

1、激光全息开天窗安全线双色纸张

2、安全纽索纹图

3、激光定位烫印技术

4、个性化条形码

5、个性化二维码

6、刮开型数码防伪

7、产品序列号

8、光变油墨（OVI）

9、有色荧光黄防伪油墨

10、缩微文字

11、浮雕防伪底纹

12、荧光纤维

3）专用酒类标签与五粮液标签技术对比 五粮液防伪标技术介绍

五粮液电码防伪标：

1、防复印橘色

2、荧光防伪油墨（变绿）

3、激光全息图

4、安全模切

5、镜像光变油墨、激光油墨

6、微缩文字

7、温变油墨

8、数码防伪

五粮液专用防伪标

1、温变油墨

2、有色荧光油墨

3、双色图纹

4、无色荧光油墨

5、激光全息图

6、微缩文字

7、安全模切

三、应用领域篇 联耘多彩高端安全防伪产品应用领域解析

1、  服饰行业应用解析：吊牌

1） 防伪吊牌设计图

2） 应用方法 行业需求特点：服装行业主要的需求是防止假冒。应用方式一般有两种：A、在吊牌上贴标；

B、一体化防伪吊牌； 国内服装行业应用的主要技术：激光防伪标、数码防伪标；

国内服装行业的、防伪产品：目前国内技术含量、高的是梦特娇为代表的印钞造币技术的 吊牌。（在国内应用十年以来没有出现假冒，即便是假冒，也是十分容易辨别）； 联耘多彩重点推出的产品内容：

第一，联耘多彩专用安全线系列标贴； 第二，将梦特娇吊牌技术与联耘多彩的数码技术相接合，并推出联耘多彩专用开窗安全线纸的关联系 列吊牌，  吊牌材质：联耘多彩专用开窗安全线纸，吊牌厚度：可按照客户需求进行复合克重可达

（80g-500g/m2） 联耘多彩产品在国内防伪行业的状态：上述系列产品公司已申请、专利，在国内防伪行业中， 我公司首次、在服装领域推出。此次推出的产品技术原理与国际服装行业的防伪技术基本

同步，具有中国特点。 参考价格：

梦特娇吊牌类产品的国际参考价格：0.2-0.5 美元/枚。 国内市场参考价格：根据技术内容及材质、批量定单数量、全年定单数量、付款周期，0.15-0.3 元/枚（人民币）。

销售要点： 第一，以向企业提供个性化解决方案、高端技术及优质的服务为主要卖点； 第二，与国际大品牌同类产品的性价比相比较，能重点突出自己的特点。 第三，切忌与小生产企业的低端产品相比较。

联耘多彩产品在国内防伪行业的状态：上述系列产品公司已申请、专利，在国内防伪行业中， 除造币公司以外，是我公司在化妆品领域首次推出。此次推出的产品技术原理与造币行业防 伪技术基本同步，另外，具有价格优势。

参考价格： 国内市场参考价格：根据技术内容及材质、批量定单数量、全年定单数量、付款周期，另议。 销售要点：

第一，以向企业提供个性化解决方案、高端技术及优质的服务为主要卖点； 第二，与国际大品牌同类产品的性价比相比较，能重点突出自己的特点。 第三，切忌与小生产企业的低端产品相比较。

3、  快速消费品行业应用解析：数码机贴标

行业需求特点 快销品行业主要需求一是防止假冒，二是物流管理，三是价格低、数量大。 主要应用方式：采用机贴标；

联耘多彩重点推出的产品内容：特种纸机贴标； 产品优势：

与其它公司相比，我们的设备先进、自动化水平较高，能满足大型应用企业的高速贴标机需求， 在同行业中具有价格的优势。

4、  消费类电子行业及 IT 行业应用解析：保修卡

行业需求特点 该行业产品均为高科技产品，品种多，范围广，数量大，价值较高，因此仿冒行为较多，具 有强烈的防伪需求。

传统应用方式：标贴、保修卡、合格证； 国内行业应用的主要技术：激光标、数码防伪标；

国内服装行业的、防伪产品：目前，国内技术含量、高的是以微软、IBM、戴尔为代表的造 币技术为主的产品。（在国内应用多年以来没有出现假冒，即便是假冒，也是十分容易辨别） 联耘多彩重点推出的产品内容：联耘多彩专用安全线系列标贴、水印安全线保修卡、合格证，技术内 容见技术解析图。 联耘多彩产品在国内防伪行业的状态：上述系列产品公司已申请、专利，在国内防伪行业中， 我公司首次在电子领域推出了高端系列产品解决方案。此次推出的产品技术原理与造币行业 的防伪技术基本同步，产品种类丰富，具有价格优势。

参考价格： 国内市场参考价格：根据技术内容及材质、批量定单数量、全年定单数量、付款周期，另议。 销售要点：

第一，以向企业提供个性化解决方案、高端技术及优质的服务为主要卖点； 第二，与国际大品牌同类产品的性价比相比较，能重点突出自己的特点。 第三，切忌与小生产企业的低端产品相比较。

5、  酒类行业应用解析：标签图

行业需求特点：行业主要需求一是防止假冒，二是物流管理，三是有奖促销。不同产品之间 的价格差距较大。

应用方式有两种：箱标贴、盒封口贴、瓶贴（商标），瓶盖封口贴。 国内行业应用的主要技术：激光标、数码防伪标； 国内服装行业的、防伪产品：目前国内技术含量、高的是以五粮液、剑南春为代表的国外 防伪产品。（但假冒也十分严重） 联耘多彩重点推出的产品内容：提供联耘多彩专用安全线箱标贴、盒封口贴、瓶贴（商标），瓶盖封口 贴。其中，重点推出联耘多彩铜版纸开天窗专用安全线瓶贴（商标），能满足各种标贴印刷机的需 求适用于各种酒标，同时，是防伪包装一体化的典型实例。

联耘多彩产品在国内防伪行业的状态： 上述系列产品公司已申请、专利，在国内防伪行业中，我公司首次、在酒类领域推出。 此次推出的酒类防伪系列产品在国内行业属于、地位。

销售要点： 第一，以向企业提供个性化解决方案、高端技术及优质的服务为主要卖点； 第二，与国际大品牌同类产品的性价比相比较，能重点突出自己的特点。 第三，切忌与小生产企业的低端产品相比较。

四、销售篇

1、  理念、习惯、问题

理念： 高端安全标签的销售首先需要改变的是我们自己的销售理念。在思想意识上我们必须重

新认识：我们是谁？我们在和客户谈什么？我们卖的是什么？我们的竞争对手是谁？ 我们是谁：我们是大公司，我们是国内、大、、具、的防伪企业。 我们在和客户谈什么：我们在和客户谈的是如何协助他解决制假、售假和消费者购买识

别的问题，我们必须清楚我们是在协助客户解决问题，而不仅仅是在向客户推销标识。 我们卖的是什么：我们卖的是能够解决客户上述问题的解决方案，这个解决方案是针对

客户的实际情况，专门为客户量身定制的。是能够解决客户的问题、成本上可接受、不会降 低其包装精美度的防伪产品。

我们的竞争对手是谁：我们的竞争对手是中国印钞造币集团下辖的各个印钞公司、美国 及欧洲的大型防伪公司。而不是国内大家耳熟能详的小防伪公司。我们所能提供的解决方案 和产品在国内只有上述的几家大型防伪公司能够提供。我们所面对的竞争是高手之间技术组 合、设计理念上的竞争。

习惯： 高端安全标签的销售我们必须要改变过去销售普通数码防伪标识时养成的一些习惯，一

本公司介绍、几枚样标就和客户从头谈到尾。在大客户或重要客户的销售上，必须重新建立 起销售高端安全标签的良好习惯。

1、 信息收集：在和客户谈之前，收集、分析客户的相关资料，对客户的基本情况、基 本需求有一个基本了解；（重点是了解客户）

2、 需求沟通：在和客户初次沟通中，除了介绍公司、介绍产品、介绍案例以外，更多 的从客户的产品特性、销售特性、购买特性、成本承受等环节同客户进行探讨，共同分析这 些环节中存在的问题。让客户说，我们听，然后我们同客户共同分析。让客户充分感受到我 们的专业，建立客户对我们专业能力的信任；（重点是了解需求、建立客户对我们能力的信 任）

3、 项目组的建立：在上述步骤成效的基础上，销售人员、支持人员、设计人员共同组

建项目支持小组。对该项目进行全程跟进支持；（团队的力量—项目成功的保障）

4、 初步方案：项目小组根据企业的实际需求，进行初步方案的设计，形成初步设计方 案。初步设计方案应该包括情况分析、需求分析、解决方案、设计稿、技术剖析、识别剖析 及其他的应用剖析；（和客户进一步沟通的基础）

5、 需求确认：在初步方案的基础上，同客户就需求、解决方案、实际应用等作进一步 的沟通，在沟通的基础上同客户逐步达成一致并、终确认其需求；（注意：不要盲目报价）

6、 、终方案：在需求确认的基础上，对方案进行调整和修改，并依据调整后的方案进 行报价；（注意：、终方案书必须精美，这是企业内部研究和讨论的基础，方案书是否专业、 是否精美反映着一个公司的实力，会对客户的决策产生影响）

7、 价格谈判：如果你的价格是贴合企业承受力的价格，不要急于让价，而是需要确认 客户是否真正认同你的方案、是否真正认同我们公司。如果确认客户认同这些，在让客户了 解我们制造复杂度的基础上，根据情况，对价格做适当的让步。（价格不是关键，认同才是 关键）

常见问题：

1、 目标客户选择不当；（很多销售人员长期不出成绩与其目标客户选择不当有很大关系）

2、 个人专业素质过低；（卖防伪的人，自己不懂防伪，客户都比自己懂得多，成交的 可能性自然大打折扣）

3、 不管客户需要什么，卖的永远是数码防伪；（不管客户是否需要，永远是单一产品 的推销，成功率自然降低）

4、 不考虑客户的实际需求和实际承受力。（只站在自己的角度考虑问题，销售成功了 是运气好）

5、 不考虑客户具体负责人的利益。（这种利益是多方面的，各不相同的，不仅仅是钱 的问题）

2、  目标 销售目标的确立是我们在开展销售工作前首先需要进行明确的，什么是联耘多彩高端安全标

签的销售目标？

目标市场： 我们的目标市场是有现实防伪需要或潜在防伪需要的企业用户。也就是说，我们的目标

市场主要是两类，一类是现在使用防伪产品的企业，一类是现在虽然没有用但是有用防伪产 品可能性的企业。

A、现实需要的企业： 现在使用防伪产品的企业，所采用的防伪手段各不相同，典型的应用有以下几类： 防伪材料包装 如：专用防伪纸（彩色分层纸、激光转移纸、安全线纸、水印纸等）、专用防伪膜（激

光膜、激光线）； 防伪印刷包装

如：激光烫印（激光定位烫、激光散烫）、特种色彩印刷（8 色以上印刷、层次感丰富 的色彩渐变印刷）、特种凸版或凹版印刷（在包装表面有明显的凹凸感）、特种油墨印刷（可 逆或不可逆温变油墨印刷）、隐藏信息印刷（荧光油墨印刷、双卡解码印刷）；

防伪标识 如：信息防伪标识（数码防伪、纹理防伪等带数字信息的防伪标识）、激光防伪标识（带

各种激光技术的防伪标识）、纸面防伪标识（带各种简单防伪印刷的防伪标识）、高端安全防 伪标识；

喷码或打码 用喷码或打码的方式在产品包装上直接加载防伪数码；

现在使用防伪产品的企业，对防伪的投入各不相同，典型的应用有以下几类：

1、 利润高、假冒很严重、防伪投入大的企业（极少数） 这类企业主要是一些高端食品、药品的大型生产企业。产品利润高、产量较大、假冒很

严重、消费者购买时防伪意识很强、企业很重视防伪、在防伪上舍得投入的企业。如：茅台 酒、五粮液、剑南春等高档白酒，哈六药三精葡萄糖酸钙等高利润药品。

他们一般采取的都是自内而外的多重防伪手段。防伪材料、防伪印刷、防伪标识等多种 手段一起上。防伪投入大，宣传力度大，消费者对其防伪手段的认知度高。

这类企业一般是大型防伪企业争夺的焦点，适合他们的解决方案的选择难度较大，竞争 激烈，公关投入大，适合作为长线项目，结合区域代理共同销售；

案例：剑南春防伪之三重八关

第一重  防伪标签

1：防复印橘色

2：烫印金色

3：热敏油墨

4、中、英文微缩文字

6：安全模切

7：镜像油墨

8：激光油墨

第二重 一次性开启拉环

第三重  内瓶纹理防伪标签

2、 利润高、假冒不严重、防伪投入小的企业（少数） 这类企业主要是一些高端化妆品、高端消费类电子产品、高端服装的大型生产企业。产

品利润高、产量较大、假冒不严重、消费者购买时防伪意识一般、企业不太重视防伪、在防 伪上投入较小的企业。如：名牌化妆品、名牌电子产品、名牌服装。

他们一般采用的是相对单一的防伪手段。大部分采用的都是防伪标识。防伪投入小，宣 传力度小，消费者对其防伪手段的认知度一般。

这类企业竞争较小，但是适合他们的解决方案的选择难度较大，企业的决策周期较长， 适合作为中长线项目进行销售；

3、 利润一般、假冒较严重、防伪投入小的企业（大多数）这类企业包括食品、药品、日化等行业的大部分企业，他们生产的产品是日用消费品中 的主流产品。产品利润一般、产量较大、假冒比较严重、消费者购买时防伪意识一般、企业 对防伪的重视程度一般、在防伪上投入较小的企业。如：大部分食品、医药、日化等产品。 他们一般采用的是相对单一的防伪手段。大部分采用的都是防伪标识。防伪投入小，宣传力度小，消费者对其防伪手段的认知度一般。 这类企业竞争较小，适合他们的解决方案容易选择，销售周期短，决策快，适合短线销售；

销售目标选择、销售精力分配上的建议：

建议销售人员 70%的精力用于短线项目的销售上，重点是对目前已经使用防伪标识的 目标客户进行转化（抢单），初期的抢单重点可集中在使用数码防伪标识的客户上；

20%的精力用于中长线项目的销售上，逐步建立客户对我们的认知和信任，从一两个品 种开始做起，慢慢对客户进行渗透；

10%的精力用于长线项目的销售上，逐步建立客户关系，寻找合作的机会，一旦机会成 熟，集公司整体力量对项目进行跟进。

销售目标选择中需要把握的一些原则： 在很多企业的意识中，防伪不是必需品，而是锦上添花的产品，就好像人在有条件的情

况下需要买更好的衣服一样。转变客户的思想意识是一项长期的工作。因此，在选择目标客 户时，除了依据客户需求进行选择以外，我们还需要把握以下一些要点：

1、 找效益好的企业。（饭都吃不上的时候，人不会考虑去买好衣服或换好衣服）

2、 找处于上升趋势的企业。（收入没有增长甚至出现下降的时候，人会考虑尽量收缩 开支。针对处于平稳状态或者是下降状态的企业，、好的方式就是在保持品质的条件下进行 价格战---为你省钱。）

3、 找信誉好的企业。（不要和欠惯了、赖惯了的人做生意，和这种人打交道，往往是 吃力不讨好。）

4、 对单品价值过低、利润率过低的企业，不要存在过多的幻想。（单品平均利润才 1 毛钱多，不可能花 1 分钱来做防伪。就好像每月才挣 1000 元，不可能每月花 100 元去买休 闲服一样。）

5、 对人人都关注的高端用户（上诉的极少数高端用户），不要抱太大的希望。（高人汇 聚、强手如林，人人都在抢，凭什么就该是你的。保持联系和关注，如果有机会就争一回， 如果没机会，该干嘛干嘛。）

清醒地认识客户、清醒的认识自己，在简单分析的基础上选择好目标客户，不要无谓的 浪费自己宝贵的时间和精力，这是我们的原则。

3、  效率 目标、覆盖率、效率、成功率是我们在销售中的几个关键词。

这里的效率是指我们销售跟进或推进的效率。

一个人的时间、精力总是有限的，如何在有限的时间、精力下尽量提高我们的销售效率？ 我们认为需要从以下几个方面做起：

1、  努力提高自身的专业素质；（不懂防伪就很难卖好防伪）

2、  不打无准备之仗；（客户所处行业的基本状况、客户企业的实际情况。。。没有大量 的案头工作，就不会有客户面前的精彩表现）

3、  客户喜欢的是专业务实的销售态度、畏惧的是忽悠；（没有人喜欢被别人当傻瓜， 更没有人希望被老板当傻瓜）

4、  自己的是靠自己，不要过度的依赖你的团队；（学会自己写联络邮件或信函、自己 做方案、自己做 PPT，靠人不如靠自己）

5、  相互交流、相互学习、相互借鉴；（三人行必有我师，别人身上总有值得我们借鉴 的地方，相互交流、学习、借鉴是提升我们自己的、好办法之一）

6、  做好每周的计划、分配好自己的时间。（学会计划、学会合理的安排自己的时间和 精力是提升效率的基础）

4、  分析

在我们同客户进行实质性沟通之前或过程中，我们需要对客户自身产品的特征、假冒状况、需求状况、目前所采用防伪手段的防伪效果进行细致的分析。这是我们提出合理化解决 方案的前提条件。

这些分析内容包括：产品特征、成本承受力、制假特征、销售特征、购买人群、目前采 用的防伪手段、目前防伪手段的应用效果。

产品特征：产品附加值如何？品牌知名度和市场占有率如何？  包装如何？

（附加值越高的产品防伪的承受力也越高；品牌知名度越大、市场占有率越高的产品被 假冒的可能性也越大防伪的动机也越大；针对不同的包装会有不同的防伪解决措施。）

成本承受：单品价值多少？单品毛利多少？成本承受多少？

（企业拿出超过单品毛利 3%以上的成本作防伪的可能性较小。） 制假特征：是小规模的作坊造假还是大规模的集团造假？是小规模的包装回收型的造假还是大规模的全面伪造型的造假？

（防伪的首要目的是防止被成功仿冒，针对不同造假特征需要采取不同的防伪手段。） 销售特征：主要销售城市还是乡村？是专卖还是渠道销售？是否有渠道商造假、售假现象？零售商是否存在真假货混卖现象？

（防伪所要防的是多层级的制假、售假，包括普遍存在的渠道商造假、售假现象。） 购买人群：主要购买人群是什么？这些人群对防伪识别的要求是什么？

（购买者能够依据防伪说明进行准确的真伪识别是防伪有效性的关键，不同购买人群， 对防伪产品的理解能力、识别能力、识别习惯各不相同，有效的防伪应该是符合产品购买人 群识别特征需要的。）

目前采用的防伪手段：目前采用的是什么防伪手段？主要是什么防伪技术？是由哪家防 伪公司提供的？成本多少？

（知己知彼，是成功的基础。） 目前防伪手段的应用效果：在了解目前防伪手段应用效果的基础上，分析现有防伪手段的不足之处，才能提出有针对性地解决方案。

（凭什么用我们的，理由是现在没有解决好问题，换上我们的能解决好问题。）

5、  方案 防伪方案的撰写不仅仅是为了给客户提供一个方案文本，更重要的是通过方案的撰写，

客观的分析客户的需求、提出合理的解决方案、站在客户的角度分析客户投入防伪的性价比、 理顺自己和客户沟通的要点、把握住自己需要灌输给客户的理念。

合格的防伪产品销售人员必须自己能够独立的撰写防伪方案书（标签设计由专业人员完 成）。

防伪方案书的组成要素包括以下几部分：

1、 客户所面临问题的分析；

2、 基本的解决思路；

3、 具体的解决方案；

4、 为什么能防伪、遏制制假售假？（或为什么能解决客户所面临的问题）

5、 如何宣传、消费者如何进行识别？

6、 生产中如何进行加载？（如果需要分析）

7、 成本、效益分析；（直接和间接的经济效益）

8、 联耘多彩公司和成功案例的介绍

6、  注意事项

销售中的注意事项： 我们卖的防伪产品对于客户而言虽然不是高价值产品，但是客户毕竟需要花钱购买，客

户花钱购买的产品总是希望是能够帮助他解决问题、带来收益的产品。因此，专业的理念、 务实的态度、认真细致的作分，是客户希望看到的愿意接受的，也是、容易获取客户信任的。

在防伪销售过程中，我们需要克服以下思想问题：

1、  客户不懂防伪，只要我忽悠的本事高，能够让客户相信我的产品好，客户就会买；

2、  不需要这么麻烦的考虑客户的存在的问题，有很多问题他们自己都不知道，只要我 不说，他不问，卖一个简单通用的产品给他就好了；

3、  就卖一个 2、3 分钱的产品，用不着给客户做什么防伪解决方案，客户也没有时间 看，纯属浪费时间，拿一枚标识给客户讲清楚，客户有兴趣买了再给客户做个设计就好了。

我们需要大家清楚的意识到：

1、 和你谈的人不懂防伪并不代表着客户不懂；

2、 和你谈的人不懂存在的问题并不代表着客户不懂；

3、 和你谈的人并不是真正的决策人，不是你给他几枚标识，说服他，他就能依样画瓢 去说服企业内部的决策团队的。

记住：不要把和你谈的人当傻瓜，更不要把客户当傻瓜；客户企业不论多大、不论采购 的金额多小，防伪的事都不是一个人就可以订的，说服了你所谈的人并不代表着说服了决策 群。

让和你谈的人对你产生信任，提供好的解决方案给他，让他按照你的思路理解要点，通 过他去影响客户内部的决策团队。

目标选择中的注意事项： 要志存高远但不要好高骛远； 不同阶段对目标客户的选择重点要有所不同；

脚踏实地、循序渐进是销售成长的必然过程，偶尔一不小心吃了一个大胖子那是运气好， 有偶然并不代表必然；

提升销售效率的注意事项： 销售面不宜过宽，专注于少数几个行业的销售是提升销售效率、销售成功率的有效办法。 分析过程中的注意事项： 切忌闭门造车、想当然，一定要脚踏实地、细致的进行收集、了解和分析。 方案撰写中的注意事项： 方案的主导者应该是销售人员而不是设计人员、支持人员或领导，只有直接的销售人员才是、了解客户所需的人。 销售细节中的其他注意事项：

在整个销售过程中，个人形象、个人素质、专业程度、认真程度、执着程度是决定成败 的关键。但是也不能忽视细节，以下一些行为是我们在销售过程中需要尽量避免的：

1、 刻意贬低而不是客观评价其他防伪企业的技术；

2、 过度吹嘘我们的防伪技术；

3、 把自己对客户需求的理解强加给客户；

4、 自己永远是讲师，客户永远是听众；

5、 不懂装懂；

6、 对客户进行说教；

7、 一味的强调我们没有利润；

8、 无论是否合理，客户说什么就应什么；

对所有销售都适用的 9 个字：让客户“知道你、记住你、信任你”，这是获得机会、获 取成功的基础。

五、问答篇

1、普通数码防伪标签 优点：

1) 是一种防伪识别方式易于说明或者说易于宣传，普通消费者易于掌握或者说易辨 识，识别准确度高或者说依据说明不易产生错误识别的防伪技术；

2) 是一种纯个性化的防伪技术，可以实现每一件产品的纯个性化防伪；

3) 是一种很好的假冒追踪技术，通过消费者的防伪查询可以及时、准确地追踪到假货 的销售点。

缺点：

查验率低。一般情况下，普通产品的查询率低于 1%，在标识载体本身防伪性较低、 查询率又偏低的情况下，造假者一般会采用编造假码的形式伪造假的数码防伪标识，或 者是通过收集部分没有查询的真数码进行批量复制假标。在查询率偏低的情况下，数码 防伪本身的防伪效果会大打折扣。

用途：

数码防伪技术的优缺点决定了其在防伪标识上的用途主要是：作为辅助的防伪手段 和主要的假货追踪手段。

2、普通激光防伪标签、激光膜、激光转移纸 优点：

1）外观美观、成本低廉；

2）大众认知度高。 缺点：

1）本身的防伪识别方式不易说明或者说消费者依据说明很难掌握准确的识别方法，识 别准确度低或者说消费者依据说明很难进行快速、准确地识别；

2）制造门槛低，原材料和生产设备都很容易获取，并且获取的成本都不高。数百家普 通激光标识生产厂商散布全国，监管十分松散，特别是浙江苍南的大量作坊式普通激光 标识生产工厂的存在，为大量假冒普通激光标识提供了广阔的生存空间。

用途： 目前普通激光标识、激光膜、激光转移纸的主要用途是：装饰性，对产品的外包装进行

点缀或者是给与消费者一种简单的心理安慰。

3、纹理防伪 纹理防伪同数码防伪本质上是完全相同的产品，区别只是外在的表现形式有所不同。

数码防伪是将数码防伪技术作为辅助防伪手段同其他的载体防伪技术进行结合以实现综合 防伪的一种辅助性防伪技术；而纹理防伪是将自身作为主要防伪手段以其他载体防伪手段

为助防伪手段的一种防伪技术。 纹理防伪技术的优缺点同数码防伪技术的优缺点相同。都是通过消费者的防伪查询实

现真伪鉴别的防伪技术。其共同的缺点就是防伪查询率偏低。 在查询率低的情况下，数码防伪主要是通过提高载体的防制难度来增加数码防伪标识

本身被仿制（简单的外观仿制或者是少量的精确复制）的难度；而纹理防伪则是通过纹理 纸本身来防止标识被仿制（在 90 年代纹理纸刚面世尚未大量应用的时候，纹理纸由于难以 购买，材料本身具有一定的防伪性）但是随着近几年纹理纸的大量使用，纹理纸已经很容 易购买到，并且成本低廉，材料本身的防伪特性几乎已经不存在。在容易购买到纹理纸的 情况下，任何一个小型作坊式印刷厂都可以大量的防制纹理防伪标识。

用途：

目前纹理防伪主要是利用营造概念的形式进行推广，通过概念营造误导客户相信纹理 防伪是完全不同于数码防伪，是完全不可仿制的。

4、通用安全线纸防伪标签 优点：

1）难仿制。制造门槛高、投入大、手续审查严格。国内只有少数几家特种纸厂能够进 行生产（包括人民币造币厂），生产设备的投入大（上亿元），由于要防止不法分子制造假币， 、对该类纸厂的生产监控力度大；此外，安全线纸的开机量至少在 5 吨以上，一次性造纸 投入大；手续审查严格，没有十分完善的手续，特种纸厂不会为任何人或企业开机生产；

2）识别简单。由于是人民币的主要防伪手段之一，银行队该技术的识别方法已经进行

了大量的宣传，因此，该技术易于说明、易于掌握、易于准确识别； 缺点：

1）主要的缺点是通用安全线纸由于没有明显的企业标记，不属于任何企业专用，因此， 容易出现私下购买、私下转让的现象，可以通过一些途径购买到通用安全线纸，材料本身的 专有性、安全性存在问题。

用途：防伪标识、证照

5、RFID 标签

RFID 标签可以理解成是一种易于采集（可实现非接触式采集）的二维码标签。 优点：

1).  可以对写入标签内的信息进行加密，只能知道密码的才能得到标签内的信息。加密 可分为两种，一种是读写器加密。只能有解密密码的读写器才能读出标签内的信息，另一种 是软件加密，读写器得到标签内容后，再通过该软件来解密得到正确内容；

2）数据存取容量大，目前、大的容量可以存储 32K 位的数据；

3）非接触性、防冲突，可以远距离（、远可达几米）一次读写多张标签；

4）寿命长，一个标签可以重复读写 10 万次以上，可以使用 10 年；

5）不受环境影响，不怕雨水浸湿，即使放在水中也可以读写数据；温度对读写性能也 不会有太大的影响，工作温度为-40~140，当温度低于－40 或高于 140 时，只会影响工作性 能，但对标签本身不会有破坏作用，当温度高于 180 时（非瞬时温度），会破坏标签。

缺点：

1) 成本较高，目前一枚普通标签的成本在 1-2 元人民币，特殊标签的成本在 5-6 元人 民币；

2) 国际上目前还没有统一的标准；

3) 对方向性有一定要求，无法 360 度读写数据。

4) 金属对其有较大的干扰，附着在金属表面将无法读取，可以通过在卡片表面或金属 表面添加一层防金属屏蔽膜提高性能。

用途：

目前 RFID 标签主要是用于物流领域，如火车货车车厢、港口集装箱、货物托盘等， 目前在防伪领域很没有很好的应用案例。

6、手机二维码

手机二维码技术出现于 2003 年，是由日本电信运营商 KDDI 首先推出的。简单的描述 其基本功能就是：在拍照手机中内置专门软件，利用手机拍照功能，拍取手机二维码，并通 过移动宽带网，调取相关互联网页面的一种技术，简单的说就是“一拍上网”。

手机二维码是建立在移动宽带网（3G 业务）基础上的一种应用。在日本和韩国，由于 早已开展 3G 业务，手机二维码技术已经成为被广泛运用的一种技术。在日本，手机二维码 、普及的一种运用就是在广告或名片上印有手机二维码，当客户（或客人）接到广告或名片 后，可以利用手机二维码，直接登录企业的网站，了解相关的信息。

在我国，手机条码业务刚刚兴起，手机二维码在现有标识上的应用，还存在不成熟的因

素：

1、手机二维码技术目前在国内还处于试验阶段，将来信息产业部到底会采取哪一种形 式、哪一种标准目前还没有定论？

2、目前消费者中了解手机二维码使用的人还非常有限；手机适合使用手机二维码的人 群还十分有限；使用手机二维码的过程还比较繁琐（需要先下载指定程序并安装后才能使 用）；手机上网还需要按流量支付一定的费用；这些基础环境的欠缺直接制约了手机二维码 在国内的现实应用。

3、在现有标识上加载手机二维码将造成标识面积的成倍扩大，将直接增加标识的成本。

7、核径迹防伪 优点：

1) 核孔膜的制造需要尖端的核技术和昂贵的核设施，这些敏感的核设施都控制在、 级的大型核技术研究单位里，都在、核安全局的监管之下，造假者很难具备。

2) 一般核电站的反应堆不能用来制造核径迹防伪膜，只有特殊结构的反应堆才能用来 制造核径迹防伪标识。

3) 核孔膜的制造需要高质量的科技人员．在世界上也只有少数、能掌握。

4) 孔在微观上分布是不均匀的，按随机规律分布．更不容易、。 缺点：

1) 虽然由大量微孔组成特定图案的核孔膜不易得到，但做为过滤材料的核孔模膜却比 较容易买到，这种核孔膜的微孔近似均匀地分布，如果采用一些技术措施将核孔滤 膜的一部分微孔封闭，同样能够得到具有特定分布图案的核孔膜。

2) 这种核孔膜实际上是一种微孔膜，有可能通过别的技术途径造出。例如用激光或高 能电子射线轰击高分子薄膜后也能激发轰击处高分子的活性，所以也可以在一定的 化学蚀刻条件下获得类似的微孔。

3) 没有防止核径迹防伪标识本身或附有这种标识的包装被造假者再次利用的技术方 法。

用途：防伪标识。

8、联耘多彩高端安全防伪系列产品与国内流行的高端同类产品的区别

1）与国际同类产品对比 国内应用的高端产品的主要来源渠道是依靠进口，像英国的德拉鲁和德国的施瓦茨。例

如梦特娇、五粮液、戴尔、微软、等防伪产品。 其弱点：

价格昂贵、生产周期较长、品种单一，易受到政治和经济的干扰。

2）与国内同类产品对比 国内应用的高端产品第二来源于国内造币系统及与造币系统合作的少数防伪公司。 其弱点： 造币公司的申报审批手续复杂，周期较长，受批量的限制，价格较高，品种单一，灵活

性差，国营企业商务办事效率较低，并容易受到印钞主业的影响。

3）联耘多彩产品特点

a）部分产品申请、专利，具有自主知识产权；

b)  公司具有自己的研发机构，能够为企业提供个性化解决方案；并提供现代化优质的 服务。

c)  依据中国国情，能够设计出科学的、性价比合理的高端产品。

d)  联耘多彩高端产品技术与国内外高端产品技术的区别： 第一，采用双色纸浆，造币公司系统的设备不能实现，拥有技术上的独占性。 第二，产品内容丰富，联耘多彩专用安全线纸可提供的品种： c各种黏度的不干胶系列产品

d可生产 80g-500g/m2不同类型的纸制产品

e可为企业提供从设计、造纸、印刷、数字信息技术的一条龙的个性化解决方案以及优 质的现代化商务服务。

9、联耘多彩高端安全防伪系列产品与国际同类产品是否有差距 我公司此次推出的系列高端产品，在技术原理上与国内外同类产品相比基本没有差距。

但整体综合水平相比与我国其他行业同样处于发展阶段。因此，我们与发达、相比是有一 定差距的，但是符合我国国情，能满足现阶段国内防伪行业的需求。差距主要表现在：设计 水平、材质质感、印刷工艺等综合实力。

10、联耘多彩高端安全防伪系列产品的特点

1) 联耘多彩专用防伪纸张的安全线上有“.ZX”字母标识（联耘多彩的拼音缩写大写字母）。

2) 可以制作 6cm-3cm，甚至 3cm 以内的安全线纸张。纸可以做范围在 70g-500g

3) 纸张分两层纸浆，分别是白色与淡绿色，揭起面为白色，遗留面为浅绿色。区别于 市场上的其他通用造币技术，揭开两层纤维会不完整。

4) 表面有无色荧光纤维，分别是红色和蓝色。

5) 荧光纤维的特定波长可定量检测，经过司法检测可确定是否是联耘多彩专用纸张。

6) 可为企业专门定制专用的安全线纸张。

7) 联耘多彩专用纸张四个简单步骤识别：一看、二揭、三照、四查。 一看：用肉眼观察标识表面的激光开天窗安全线，安全线开天窗部分有“.ZX”字样； 二揭：用手揭开标识，双色分层纸会从中分离，揭启面为白色，遗留面为淡绿色； 三照：用荧光灯照射标识表面，可以清晰地看见红、蓝两色荧光纤维； 四查：用电话、手机短信、互联网等方式输入表示上的防伪码进行查验。

8) 防伪技术安全周期长，超过 60 个月。、 A 级标准。

9、光学可变防伪油墨（OVI）\光变油墨 采用能发生光学干涉作用的多层光学薄碟片状粉末作为分散料所制作，印记在光线入射角分别为 90 和 30 时，颜色完全不同的油墨。 此技术在油墨中加入微小的多层镀膜，印出的图文从不同的视角观察时，呈现不同的颜色。复印即失真。有些、已在货币或护照上使用。我国第五套百元券人民币（1999 年版） 在正面左下方的面额数字“100”，当与票面垂直观察时为绿色，变换一定角度观察时则呈蓝色。迄今为止，市面上被查获的新版人民币假币有六种之多，未发现有使用了光学变色油墨 的假币。应用光学变色油墨防伪技术，有如下优点：

1）光学变色油墨为典型的“一线防伪”技术。

2）产品设计和生产技术极具专业性，科技含量高，成本高，一般企业或个人难以涉及。

3）可提供专用色，进一步提高防伪可靠性。

10、荧光油墨紫外荧光防伪油墨即荧光油墨。在 254 nm 或 365nm 紫外线激发下发出可见光范围内的 荧光的油墨。紫外荧光油墨是在油墨中加入具有紫外线激发的可见荧光化（络）合物。防伪特征是在 紫外光（200～400nm）照射下发出红、黄、绿、蓝（400～800nm）的可见光。有短波紫外 线激发可见荧光防伪印刷油墨（激发波长为 254nm），和长波紫外线激发可见荧光防伪印刷 油墨（激发波长为 365nm）两种。这是一种技术成熟、使用方便的防伪油墨。适用于所有印 刷方式。根据油墨有无颜色分为有色荧光油墨和无色荧光油墨两种。有色荧光防伪油墨 有色荧光防伪油墨在日光下显示出油墨的本色，在验钞机或紫外光下可显示出与油墨原有颜色一样或者不一样的鲜艳的荧光颜色。适用于所有印刷方式。有色荧光油墨一般应用在 、某一个固定的位置或某种花纹图案上。无色荧光油墨 这种油墨的印刷图案在普通光下是看不见的，而在紫外灯下才可看见发出明亮的光。

11、温变油墨\热变色油墨 在热作用下，能发生变色效果的油墨。根据变色所需温度的不同，可以分为手温型变色防伪油墨和高温变色防伪油墨。手温型 变色防伪油墨是指在 34～36℃温度下，能发生变色效果的油墨。 按照变色方式的差异，通常又分为可逆和不可逆两种。原理是在加热情况下使变色化合物发生物理构象变化带来自身的吸光性变化。主要适用 于凹印、丝印印刷方式，也可以胶印、柔版印刷、凸印等。

12、磁性防伪油墨采用具有磁性的粉末材料作为一种功能成分所制作的防伪印刷油墨。 磁性防伪油墨的磁性是油墨中含有的磁性原料产生的，、好的磁性原料为四氧化三铁和氧化铁。带有这种残留磁性的符号与数码，通过自动处理装置内的摩擦作用而实现辨认识别 功能。它是、常用的防伪油墨，其突出的特点是外观色深，检测仪器简单。另一种磁性防伪油墨是将弱磁粉制成磁性油墨以 PS 胶混版、丝网等印刷方式，将其信 息特性（如码条、码宽、码距）和磁特性（剩磁比例、矫顽力比例）进行混合编码，用此种 磁性防伪油墨印成的图文要隐含磁码鉴别仪进行识别。磁码防伪标识可利用专用鉴别仪器对印制的编码磁性条码读出，形成声或光信号，达到二线识别。 磁性油墨首先在银行和邮政业务中使用，用于银行对票据的自动处理、邮局对信件的自动分拣，所以磁性油墨被用于印刷数字和字母，使用磁性油墨字母识别法（即 MICR）能对 印刷的数字和字母进行自动识别和处理。对于磁卡，要在磁卡的两面覆膜透明的 PVC，用 热压机压合，可保护磁卡，延长使用寿命。

13、彩虹印刷 用于防伪底纹印刷，一次印出的线纹有两种以上的颜色，使得一个完整的图案不同部分具有不同的颜色，而且颜色是自然过渡的，即两色交接处一种颜色自然逐步过渡到另一种颜 色，呈现出彩虹的效果。这种印刷方式通过分切器将印刷机的墨斗分割成几个部分，在纸币 的横向产生色变，使印刷品具有彩虹效果。由于在同一条细线上出现色彩变化，因此伪造时 难以进行色分解。各国的、多采用此项技术。我国人民币百元券正面背景花纹的颜色从紫、蓝到粉红、桔黄自然过渡，就属于这种技术，50 元的人民币正面背景花纹从橙黄到绿、蓝、橙红、棕 黄的连续变化亦属彩虹印刷。

14、雕刻凹版印刷 在线条印刷中，隆起的粗线条具有其他印刷方式所没有的手感，清晰并如头发丝般的细线条是其他印刷方式难以印制成的。 雕刻凹版是早期由金属装饰的雕刻术演变而来，当时把雕刻铜图案做为装饰品，后来才被利用在印刷表现上。 雕刻凹版印刷，因为其线条精美，且不易假冒，故均被利用在印制有价、方面，如、、股票、礼券、邮票以及商业性信誉之凭证或文具等等。由于它的制版印刷等费用较高， 故一般印刷品，采用者甚少。至于照相凹版虽然其制版过程较为复杂，且其成本亦较贵，故 不适合印刷少数量的印件，一般均被利用在大数量的印刷物，如彩色杂志及目前所流行的建 材印刷等等，都极为合适。凹版印刷因为采用高速轮转机型，非但速度快而且印出墨膜也远 较凸版或平版为厚。

15、凸版印刷 凡是印刷品的纸背有轻微印痕凸起，线条或网点边缘部份整齐，并且印墨在中心部份显得浅淡的，则是凸版印刷品。凸起的印纹边缘受压较重，因而有轻微的印痕凸起。

16、平版印刷 凡是线条或网点的中心部份墨色较浓，边缘不够整齐，而且又没有堆起的现象，那就是平版印刷品。在印版上有印纹和没有印纹的部分都是平坦的，而在边缘部份因受到水的侵蚀， 而显得不平坦。目前，各国彩色印刷品多是用平版印刷。

17、激光全息定位烫技术采用精密专用设备和原材料，将全息膜上的图案烫印到承印物上的指定位置，与承印物 融合在一起，综合了激光全息防伪和电化铝技术，可以广泛地应用于防伪印刷中。

定位烫印特点：

1）定位烫技术难度高。

——要求包装印刷厂家拥有昂贵的精密定位烫设备；

——要求印刷厂的其它鲤鱼印刷系列设备也能满足定位烫的要求，具有精密的走步和定 位；

——防伪全息专版定位烫印标识的生产要求精密的专用设备和原材料，工艺要求很高。

2）在烫印标上可以运用所有在通用全息防伪不干胶标识上采用的防伪技术，比如像素 全息、真彩色、合成加密、微刻、光化浮雕等技术，能起到、的防伪效果。

18、图案安全设计 图案安全设计的、大特点是“设计型防伪”，多采用安全版纹防伪技术。版纹防伪的原理在于利用极细小的线和点构成规则或不规则的图案，从而达到防拷贝、防复制、防伪造的目 的。专业防伪设计人员通过专业版纹设计软件，根据包装印刷方式、盒型设计、包装文字、 颜色等的不同，灵活地使用各种防伪设计元素，以千变万化的防伪模块组合和版纹组合构成 防伪图案，重复性极低。使创意与包装使用者的个性特征紧密结合，是完全不同于商业设计 的特种设计技术。版纹防伪设计元素包括：个性化底纹、防扫描/复印设计、纽索饰花球、 线条浮雕图文、缩微文字、潜影技术、暗记技术、蒙版技术、劈线技术、扰视图文技术等等。

19、数码防伪\电码防伪 数码防伪又叫电码防伪，基本概念：

利用计算机、网络通信、信息编码和高科技印刷等技术，自主开发研制的一项综合防伪 技术。

电码电话防伪原理：为每一件入网的产品设置一个唯一的编码，并把这一编码储存 在中心数据库中，同时在全国建立起电话查询鉴别网络。消费者购买到贴有电码防伪标

识物的商品，只需拨打电话或上因特网，输入商品上的编码，即可知道产品的真伪，从而突 破了传统的防伪产品容易被批量防冒及消费者不易识别的局限性。

20、条形码 条形码是一组宽度不同的平行线条按特定的格式与间距组合而成的符号，代表各种数字和文字信息，可包含商品的类型、代号、规格、生产厂家等信息，具有输入和识读速度快， 数据准确可靠和保密性强等优点。

目前普遍认为具有防伪功能的条码只有两种，一种是隐形条码（有覆盖式隐式条码、光

化学处理的隐形条码、隐形油墨印刷的隐形条码），另一种是金属条码。

21、一维码 平时我们去商场购物，结账时服务员会用扫描机对产品包装盒或商标牌上的长条形黑码进行扫描，然后在终端机上便会显示出商品的信息，这种条形码被称作“一维码”。 一维码自其问世以来,很快得到了普及并广泛应用到工业、商业、国防、交通运输、金 融保险、医疗保健、邮电及办公动化等领域。然而一维条码信息容量很小，一般只能容纳 十几个数字、字符或特殊符号，这就决定了其用处只能是用来标识物品，而对物品信息的描述则必须依赖于预先建立的计算机数据库或网络，否则这种条码几乎变得毫无意义，因而一 维码的应用范围从一诞生开始就受到了很大的限制。